Квиз сайт: 3 реальных примера теста и 7 конструкторов

Вы узнаете о примерах квиз сайтов, которые приносят заявки сразу после запуска.

Квиз сайт — что это? Почему это работает? Почему так много об этом говорят?

Мы рассмотрим примеры таких опросов, процесс создания, а также посмотрим с помощью каких сервисов и конструкторов можно создать это «чудо».

С помощью данных ссылок, вы сможете быстро перемещаться по статье:

• Что такое квиз сайт?
• Видеоинструкция
• 2 способа реализации теста для Инстаграм
• Примеры с результатом
• Туристическая компании: 54 заявки за 5 дней
• Мойки высокого давления: около 10% заявок с этого инструмента
• Для кого не подходят?
• 4 правила создания теста
• ТОП-7 конструкторов по созданию квизов
• Частозадаваемые вопросы

Что такое квиз сайт?

На самом деле если разложить на отдельные элементы, то это не кажется чем-то сложным. Это может быть одноэкранный сайт (или лендинг), а уже в нем внедрен этот самый тест.

Квиз (англ. quiz) — это игра в вопросы и ответы на разные темы с призами для победителей (из викисловаря)

Очень даже подходит, потому что речь дальше пойдет о том, почему такой тест приносит больше лидов с сайта (что такое лиды?), чем обычный лендинг или же просто стандартный сайт.

Квизы — это интерактив для пользователя. Он не читает лендинг, а он взаимодействует и это вовлечение очень сильное.

Согласно иссследованию Content Marketing Institute (CMI) 81 процент опрошенных согласно с тем, что интерактивный контент привлекает внимание более эффективно, чем статический контент.

Если вы уже знакомы с такими видами теста, тогда изучите наш чек-лист «15 способов увеличить заявки в 2 раза»:

Ниже находятся несколько изображений, чтобы вы поняли, что это такое и мы ммогли продолжить.

Также вы можете вживую его «пощупать» по ссылке ниже:

Смотреть пример

Если вы человек, которому больше нравится смотреть видео, чем читать длинные статьи, то этот вариант для вас 🙂 :

Ниже по скриншотам я хочу показать этот инструмент (если вы еще не перешли на SEO quiz и не прощелкали его).

Это начальная страница (или одноэкранный сайт):

При клике на кнопку человеку предлагается ответить на несколько вопросов шаг за шагом. Вот первый вопрос:

Пример 4-го вопроса:

В конце обязательно предлагается подарок в обмен на контактные данные.

А сейчас, собственно, к результатам…

Как создать квиз для Инстаграм?

Тесты можно делать не только на сайте, но и в Инстаграм. Аудитория в социальных сетях любит интерактив. А взаимодействие с ними позволяет получать заявки прямо из Инстаграм.

Есть 2 способа создать тест в Instagram.

1 способ теста в Инстаграм

Делается очень легко, при публикации сториз клинуть вверху на стикеры:

Затем выбрать стикер «Тест» :

Затем вводим вопрос, ответы и выбираем правильный ответ:

Готовый вариант вы видите ниже:

Можно сделать в сториз несколько вопросов подряд и у вас получится вовлекающий тест.

Но что, если вы хотите собирать заявки, точно также, как с сайта?

Такая возможность есть. Сейчас рассмотрим второй способ.

2 способ

Мы будем использовать сервис «Marquiz Influencer». Готовый тест для Инстаграм, на основе этого сервиса:

Достаточно перейти на сам сервис Marquiz Influencer и там нажать на кнопку «Создать тест-опросник»:

Внутри сервиса все интуитивно понятно, но если возникнут вопросы, то задавайте их в комментариях.

Примеры квиз сайтов с результатом

На просторах интернета много разных кейсов (результатов), которые люди публикуют. Рассказывать о чужих результатах я бы не стал, так как очень сложно сказать, что это действительно было так. Возможно и правда о том, что люди пишут, но мы сегодня рассмотрим только те результаты, которые получились у нас.

Это не самые идеальные варианты реализации, но они принесли клиентов, поэтому хочется поделиться, чтобы вы также могли применять это в своих нишах.

Мы рассмотрим здесь 2 кейса: на отдельной странице и внутри сайта.

Обратите внимание на разработку квиз сайта с настройкой рекламы, так как просто создать такой опрос недостаточно, необходимо найти для него целевой трафик.

Туристическая компания: 54 заявки за 5 дней

Итоговые результаты после запуска:

Отработал он достаточно хорошо. Если на просторах интернета встречали, что этот инструмент имеет конверсию около 30-40%, то не всегда это может быть неправдой. В нашем случае он был сделан за 4 часа и запущен. Его еще можно доработать, чтобы еще сильнее увеличить конверсию в заявки.

Кроме этого, мы сделали небольшой мультилендинг с подменой изображений и заголовка.

Ответственность за продажи по этим обращениям осталась на стороне заказчика.

Мы получили обратную связь о том, что заявки не отличаются каким-то особым образом от тех, которые приходили ранее. Кроме того, что они дешевле почти в 2 раза.

Кейс «Мойки высокого давления»: около 10% заявок с теста

Здесь аналитики будет гораздо меньше, чем в прошлом примере.

Мы внедрили тест прямо в сайт. Если выше вы могли видеть, что человек получал подарок за прохождение, то здесь этого нет.

Он был сделан только для того, чтобы упростить для посетителей способ рассказать какая именно мойка высокого давления им нужна, если они знают сложные вещи, такие как, давления в барах, которое им нужно или какой расход в минуту им необходим.

Поэтому мы составили 3 вопроса таким образом, чтобы на них было проще всего ответить.

Посетители, которые оставили заявки, могли не обратиться вообще. Но с помощью простых вопросов они смогли ответить, что им нужно и отправить менеджеру заявку.

Для кого это подходит?

Данный инструмент подходит для любой сферы: неважно B2B или B2C. Менеджеры по продажам задают вопросы клиенту, чаще всего хороший скрипт содержит определенный порядок вопросов, которые можно использовать.

Для кого не подходит?

Это не решение всех ваших проблем. Квизы могут не работать, как ожидаете, если вам клиент уже знает что ему нужно, а также, если он ищет что-то срочно.

Тут важно понимать, что стратегия составляется исходя из тематики вашей сферы бизнеса.

Почему тест работает лучше обычного лендинга?

Потому что люди любят играть. Он вовлекает, мы не стараемся продать сразу, а постепенно предлагаем ответить на вопросы по теме.

Что важно знать о заявках с такого инструмента?

Важно понимать, что эти заявки все же более холодные, чем заявки с обычного лендинга. Плюс в том, что их гораздо больше.

У наших клиентов были случаи, что они могли не заметить, что заявки несколько иные. Но нужно быть готовым к тому, что человек будет не так охотно хотеть купить ваш продукт.

Скрипт разговора менеджера по продажам нужно будет немного изменить.

С чего начать? Правила создания

Сейчас рассмотрим процесс создания теста. Ниже мы рассмотрим маркетинговую составляющую и основные правила составления.

1 Заголовок квиза

Это самый первый важный элемент. Если человек прочтет и его не зацепит то, о чем говорится в заголовке, вряд ли он будет его проходить.

Чтобы составить хороший заголовок — советуем вам посмотреть формулу 4U (в интернете полно информации на данную тему). Если у вас получится хотя бы 3U — будет классно и ваш заголовок будет отлично конвертировать людей.

2 Вопросы

На самом деле их очень несложно составить. Первое, на что нужно обратить внимание — какие вопросы задают ваши менеджеры? Если же вы самостоятельно занимаетесь продажами, то прекрасно понимаете какие основные квалифицирующие вопросы нужно задавать человеку, чтобы и он вас понимал и вы быстро нашли решение для человека.

3 Варианты ответов

Рекомендуем делать такие ответы, которые не требуют лишних усилий. Желательно только одного клика, без перетаскиваний ползунка и тому подобное.

Раньше мы делали тесты внутри сайта с перетаскиванием ползунка. И оно работало, но гораздо лучше стало, когда человеку сразу дали выбор.

4 Подарки

Обязательно придумайте 2-3 полезных подарка, ради которых человеку интересно было бы пройти тест. Конечно, если посетитель зашел на ваш сайт (при условии правильно составленной рекламной кампании), то он уже заинтересован в том, что вы предлагаете. С помощью подарков его интерес можно увеличить и замотивировать оставить заявку.

Мы пробовали запускать с разными бонусами: если бонусы релевантные и необходимы покупателям (а не просто подарки не по теме), то процент тех, кто проходил возрастала.

5 Аналитика

Когда все составили — очень важно следить за тем, сколько людей его открыло, сколько ответило на 1-й вопрос, сколько ответило на 2-й и так далее. Цифры помогут понять где людям сложно и вы сможете исправить либо вопрос, либо ответы.

Это вопрос скорее технический, рассмотрим мы его дальше, но если вы вдруг решили уже начать пробовать реализовать свой тест, то сразу позаботьтесь о данном моменте.

На какие темы можно делать квизы?

На самом деле очень много сфер, где они смогут работать, если их правильно применять.

Например, автозапчасти. Вот какой он был и какие варианты вопросов он содержал.

Сайт был по теме запчастей для грузовых автомобилей, поэтому если бы вопросов было много, то никто бы не стал проходить.

Вариантов было несколько, и вот какой сработал лучше всего.

Первый вопрос содержал простой выбор «да» или «нет» на вопрос, знаете ли вы свой VIN-номер:

Если человек отвечал «да», то ему предлагалось поле, где он может ввести VIN-номер своего автомобиля:

А если он нажимал на «нет» и не знал номер своего автомобиля, то ему предлагалось его ввести в одно поле:

Как вы могли прочитать выше — мы советуем делать так, чтобы было как можно проще его проходить. Но тестировать никогда нельзя прекращать. В этом случае большое количество шагов только утомительно влияло на человека и мы протестировали 4 варианта. Этот оказался самым эффективным из всех.

Тесты можно использовать в тематике строительства, в типографии, при продаже детских товаров (интернет-магазин). Они замечательно подходят для event-агентств, электротоваров, мебельных компаний, при продаже образовательных курсов, например, по английскому языку и даже для опта.

Для любой ниши перед созданием лучше всего провести анализ, а потом уже заказать квиз сайт, иначе это все может быть зря и мы потратите деньги время.

Как продвигать квиз?

Вариант на самом деле много. Рассмотрим вкратце самые эффективные, потому что не все источники трафика будут хорошо отрабатывать.

1 Социальные сети

Социальные сети (Вконтакте, Facebook, Instagram) отлично подходят для продвижения. Так как люди будут легко взаимодействовать и посетителям не нужно читать большое количество информации на странице, а лишь заполнять вопросы в игровой форме.

2 Контекстная реклама Google и Яндекс на поиске

Это самый плохой вариант источника трафика на квиз. Работает очень плохо, потому что пользователи на поиске уже знают то, что они ищут, и не сильно хотят отвечать на вопросы. Они находятся уже на этапе выбора.

Поэтому этот трафик можно протестировать, потому что для каждой сферы бизнеса результат будет отличаться, но все же по статистике этот вариант работает хуже всего.

3 Контекстная реклама Google КМС и Яндекс РСЯ

Этот вариант отлично подходит. Есть нечто схожее с социальныи сетями, так как реклама будет показываться на страницах, где люди также не искали целенаправленно ваш товар или услугу.

Таким образом вы сможете вовлечь вашего потенциального клиента и получить от него заявку.

ТОП-7 конструкторов по созданию квиз сайта

Такой тест вы можете реализовать самостоятельно. Для этого необходимо лишь воспользоваться одним из множества сервисов.

Любой из сервисов подойдет, даже, если вы хотите создать его на WordPress. Потому что вы также можете разместить JS код или попросить своего программиста, чтобы он сделал это.

Ниже мы посмотрим сервисы, чтобы вы могли самостоятельно попробовать создать.

1 Сервис Marquiz

Это уже наш русскоязычный сервис. В течение 7 дней первые 50 заявок даром.

Также мы записали небольшое видео, которое позволит вам разобраться в том, как пользоваться данным сервисом — смотреть видео.

2 Сервис ConvertFlow Quizzes

После перехода на сервис необходимо выбрать в верхнем меню «Product» и затем «Quizzes».

Сервис позволяет до 500 человек в месяц пользоваться сервисом бесплатно.

3 Сервис Конверсус

Можно тестировать в течение 7 дней без оплаты. В этот период количество квизов и заявок не ограничено, в отличие от Marquiz.

4 Сервис Envybox

Те же самые 7 дней бесплатного тестового периода.

5 Сервис Quiz360

Здесь другой вариант использования сервиса. Вы платите лишь один раз. На данный момент это цена 5900 р. и затем пользуетесь постоянно данным функционалом. К сожалению, нет возможности попробовать сервис в тестовом режиме.

6 Сервис Moclients

Без оплаты доступо 10 заявок в месяц. Сильно тут ничего не протестируешь. Но это возможность увидеть функционал сервиса, если подходит, то можно брать платную версию, которая довольно недорогая.

7 Сервис Enquiz

В течение 10 дней можно воспользоваться готовым шаблоном и протестировать данный сервис.

Какой из сервисов выбрать?

Выбор очень большой. Здесь далеко не все сервисы.

Многие из данных сервисов позволяют тестирование лишь в течение недели, но это должно быть достаточно, если у вас уже настроена реклама и вы составили правильную стратегию, как я писал выше.

Потому что на эффективность влияет не сама анимация, насколько влияет очередность вопросов, заголовок, призыв к действию.

Частозадаваемые вопросы

• Что такое квиз сайт?

  Квиз сайт — это вариант сайта, где основной функционал строится на основе теста или опроса для вовлечения посетителей. Так посетители охотнее превращаются в потенциальных клиентов.

• Что такое квиз лендинг?

  Это простой лендинг, но сразу с тестом во всплывающем окне либо сразу раскрытый. Смотрите здесь.

• Как создать квиз?

  Здесь вариантов есть несколько:

  1. С помощью конструктора.

  2. Заказать разработку под ключ.

  3. Самостоятельно с нуля.

• Как создать его на WordPress?

  Можно с помощью конструктора, который мы рассмотрели в статье и встроить код на свой сайт. Также можно с помощью плагинов, таких как SlickQuiz или Quiz Maker.

• В каком месте на лендинге его разместить?

  Все индивидуально для каждой сферы бизнеса. Из опыта: в B2C можно ставить выше и на лендинге делать меньше описания, а вот в B2B лучше использовать полноценный лендинг со всеми нюансами и вставить его третьим или четвертым блоком.

• Где можно реализовать такой тест?

  Сервисов достаточно много — посмотрите видео «как создать квиз на конструкторе».

• Для чего он нужен на сайте?

  В этой статье мы говорим именно о продающих квизах, но на самом деле спектр применения у этого инструмента гораздо шире.

  Это очень простой и легкий инструмент для вовлечения пользователей. Мы используем в некоторых статьях для проверки знаний, насколько хорошо усвоили материал после прочтения.

  Также у нас есть на сайте раздел с тестами, где люди проверяют свои знания.

• Интерактивный квиз — что это?

  Это тот самый тест. Его основа — это интерактив. Внутри него могут меняться вопросы в зависимости от ответов, а также финальные результаты.

• Как выглядит квиз сайт?

  На видео мы показали его пример на конструкторе и самописного.

• Как его продвинуть в интернете?

  Об этом мы рассказали в соответствующем разделе в статье, а также в специальном чек-листе 15 способов увеличить заявки в 2 раза.

• Как можно использовать сайты с такими тестами?

  Цели могут быть следующие:

  • Улучшить поведенческий фактор
  • Виральный эффект, чтобы посетители рассказывали о нем друг другу
  • Организовать поток заявок для своего бизнеса

  Вам необходимо разработать такой тест в зависимости от цели, которую ставите и не путать все виды в одном, так как результат получится, мягко говоря, не очень.

• Какие виды квизов бывают?

  • Информационные (развлекательные) — расчет результатов сразу после прохождения;
  • Продающие — сбор информации о том, что необходимо потенциальному клиенту.

• Как связаны квиз сайты и обычные сайты?

  При правильном применении такой инструмент усиливает количество заявок на сайте. Очень важно разместить их в правильном месте, чтобы они были дополнением сайта, а не вызывали чувство раздражения у пользователей.

• Как создать опрос в Google форме?

  Это не совсем тот инструмент, о котором мы говорили в этой статье, но с помощью его можно провести простейшее анкетирование здесь. Можно поставить вид формы с пошаговым заполнением, чтобы формы пользователь видел постепенно, а не все сразу.

  Такой же сервис есть и от Яндекса по созданию форм.

• Как составить вопросы?

  Если это продающий вариант, то лучше посмотреть как ваш лучший менеджер по продажам задает вопросы и в каком порядке, а затем это преобразовать в тест.

  Если это информационный, то разложите тему и от простых вопросов переходите к сложным.

• Почему люди не проходят квиз?

  1. Не попали в целевую аудиторию.

  2. Не попали в интересы целевой аудитории.

• Может ли квиз существовать без сайта?

  Да, можно оставить его раскрытым, чтобы при посещении страницы сразу можно было начать проходить.

• Чем отличается квиз от лендинга?

  Это интерактивный инструмент, где пользователь должен участвовать постоянно, а лендинг в большинстве случаев можно лишь прокручивать и читать.

Вывод

Потрясающий инструмент для создания заявок в любой сфере деятельности. Многие уже применяют его сейчас. Я описал на примерах, которые были у наших клиентов. Квиз — это лишь начало, ведь важно понимать какая аудитория уви дит его. Поэтому когда вы будете смотреть очередной кейс, помните о том, что надо иметь ввиду какую рекламу туда настроили.

Скачайте наш чек-лист 15 способов увеличить заявки в 2 раза чтобы узнать, как можно улучшить свой квиз.

Какой сервис вы используете при создании квиза? И какие результаты у вас получились — пишите об этом в комментариях.

Успехов и высокой конверсии!

С Уважением, Юрий Немец и команда Exore