Как посмотреть рекламу конкурентов в Facebook?

Анализ конкурентов составляет важную часть в маркетинге. Очень важно знать, какие способы и какие предложения используют конкуренты при общении со своей аудиторией. Чтобы потом сложить полную картинку продвижения вашего конкурента.

Многие маркетологи понимают это и выполняют конкурентный анализ от ключевых слов до социальных сетей. Но многие забывают или не знают как проанализировать рекламу конкурентов на Facebook.

Facebook немного отличается от других каналов рекламы, потому что нельзя ввести запрос, чтобы он показал рекламу конкурентов.

Как правило, чаще всего можно увидеть объявление в ленте, если вы до этого посещали сообщество или сайт и затем на вас настраивается реклама, но этого недостаточно, чтобы увидеть полную картину.

Есть несколько потрясающих сервисов и стратегий, которые позволят посмотреть рекламу конкурентов в Facebook. В этой статье мы расскажем какие инструменты и способы вы можете использовать, чтобы узнать стратегию продвижения вашего конкурента в Facebook. Вы сможете оценить, что именно работает, и затем адаптировать это для своей рекламы.

Если проанализировать конкурентов в социальных сетях несложно, то гораздо сложнее сделать комплексный анализ конкурентов: источники трафика, как он продвигается в агрегаторах и многое другое. Такую работу чаще всего отдают маркетинговым агентствам на аутсорс. Чтобы понять , когда выгодно заказывать данную услугу читайте про аутсорсинг маркетинга.

Почему нужно анализировать рекламу конкурента в Facebook?

Чтобы не делали ваши конкуренты в рекламе Facebook — это всегда оставалось тайной, но только до того момента, как появились инструменты для анализа рекламы. Это не значит, что вам покажут все настройки рекламы ваших конкурентов. Все еще нужно будет немного поработать над тем, чтобы определить стратегию продвижения, но это того стоит.

Реклама в Фейсбук позволяет взаимодействовать с "холодной" аудиторией, и настраивать рекламу с более целевым предложением на аудиторию, которая уже знает вас.

Да, нужно будет платить за показы или клики, но здесь вы можете получить результаты гораздо быстрее.

Если найти правильную стратегию продвижения — это ключ к заявкам и клиентам, а также это огромное преимущество, когда вы знаете, какую стратегию продвижения на Facebook использует ваш конкурент.

Зная рекламу конкурента в Facebook, а также их стратегию продвижения, позволяет вам сэкономить время и деньги, которые вы могли потратить на объявления, которые не сработают.

Видеоинструкция по поиску конкурентов в Инстаграм

Пошаговая инструкция по анализу рекламы конкурентов в Facebook

Сейчас вы понимаете, почему так важно уметь анализировать рекламу конкурентов.

Очень важно сказать о том, что узнать стратегию не получится только по просмотрам объявлений, которые ваши конкуренты запускают в рекламе.

Чтобы увидеть всю картинку (стратегию продвижения) целиком необходимо использовать ряд инструментов и все делать по этапам. Это даст вам наиболее точную информацию, которую вы потом сможете использовать, как решите.

1 Тренды и шаблоны

Чуть ниже мы рассмотрим сервисы, которые позволяют узнать рекламу конкурентов в Facebook.

Важно понимать, что отдельно взятое объявление не показывает всей стратегии продвижения. Маркетологи могут запускать A/B тесты на протяжении всего времени работы рекламы, чтобы увидеть что лучше работает.

А после того, как вы возьмете стратегию продвижения (или даже отдельные рекламные объявления, что еще хуже) которая не работает, то просто потратите деньги впустую.

Картинка "целиком" — вот ключ к большим результатам. Вам необходимо найти в объявлениях конкуренты тренды и шаблоны, потому что это именно это лежит в основе стратегии продвижения.

Какое описание, какие заголовки, какие предложения используют ваши конкуренты? Используют ли они истории для вызова эмоций или же они сосредоточены на том, чтобы рассказать о своих преимуществах? Используют они больше видео или формат слайдера в объявлениях, а может вовсе простой пост с изображением?

Обратите внимание на данные пункты и вы поймете на чем ваши конкуренты акцентируют свое внимание.

2 Использование библиотеки рекламы Facebook

Библиотека рекламы Facebook создана прямо для маркетологов. Вы можете ввести любое название или тему, чтобы увидеть объявления.

Подробнее почитать можно на самой странице Facebook.

К сожалению, данный способ не самый надежный. Данный сервис не всегда показывает объявления, которые запущены прямо сейчас. Библиотека имеет некоторые задержки в обновлениях.

Данный инструмент работает куда лучше, если вводить ключевые слова по вашей сфере деятельности, чем если вводить прямых конкурентов:

Также вы можете выбрать активные объявление или неактивные. Если вы видите, что объявлениям 3 и больше недель, то эта реклама скорее всего отлично отработала.

Неактивные объявления — это объявления, которые отработали плохо, либо из-за сезона пока не работают.

Обязательно используйте данный ресурс для анализа рекламы конкурентов в Facebook.

3 Сервис BigSpy

Классный сервис, который позволяет искать по категориям или по ключевым словам объявления, которые вас интересуют.

У вас могут появится идеи начиная с заголовков в объявлениях до того, как взаимодействовать с посетителями на разных этапах пути клиента.

Сервис BigSpy является бесплатным (но нужно будет зарегистрироваться) и позволяет анализировать рекламу конкурентов в Facebook, Twitter, Instagram, Pinterst и обявлениях Yahoo. Это сервис, который позволяет взглянуть на всю картину целиком, чтобы понять, как ваш конкурент продвигается в данный момент.

Данный сервис работает похоже, как и библиотека рекламы Facebook, но содержит больше рекламных объявлений, на основании которых, вы сможете строить новые гипотезы.

Обязательно найдите время, чтобы изучить данный ресурс.

Как адаптировать рекламу конкурента Facebook под себя?

После глубокого анализа рекламы продвижения конкурентов вы сможете составить список стратегий, который ваши конкуренты используют для привлечения клиентов. Вытекает следующий логический вопрос "А дальше, то что?".

Никогда не копируйте объявление целиком. Не только из-за того, что это неэтично, а потому что это не работает! Потому что каждая аудитория уникальна и вы не знаете на какую аудиторию сейчас запущено то или иное объявление. Вместо этого, адаптируйте стратегии продвижения ваших конкурентов для формирования своей стратегии продвижения.

Зная, что предлагают ваши конкуренты, вы можете предложить человеку более выгодные условия, чтобы ваше объявление на фоне других выглядело более привлекательным.

Выводы

Необходимо создавать и тестировать свои собственные рекламные кампании, потому что это единственный способ получить результат. Ведь ваших клиентов никто не знает лучше, чем вы.

Анализ конкурентов в рекламе необходимо делать регулярно, ведь постоянно тестируется масса новых объявлений, направлений, появляются все новые и новые тренды.

Надеюсь вы сможете извлечь пользу из этих инструментов, а если вы знаете еще и другие способы для анализа конкурентов, то будем рады, если напишите о них в комментариях!