Digital стратегии продвижения

Вы оптимизировали свой сайт "до нельзя", он показывается на первой странице в выдаче по большинству запросов… НО, вы не ТОП-3, и вы стоите на месте, не зная, что делать дальше и постоянно думаете про то как же увеличить свой трафик?

Перед любыми действиями на сайте необходимо понимать, на каких позициях он сейчас находится в поисковых системах. Поэтому рекомендую статью, как снимать позиции сайта:

• Проверка позиций сайта по ключевым словам

Сейчас по большому количеству запросов присутствуют агрегаторы в ТОПе. Что это такое и как с ними работать читайте в статье «прайс агрегаторы» .

Либо у вас настроена реклама, а клик стоит больших денег, кликабельность объявлений низкая, хоть и добавлены все возможные расширения.

И если вы хотите обойти своих конкурентов совсем необычными способами и быть первым и лучшим, тогда эта статья именно для вас!

Мы раскроем вам 5 проверенных, и совсем не заезженных способов, на которые, многие оптимизаторы и директологи закрывают глаза.

А чтобы быть лучшими недостаточно делать то, что делают все. Надо быть креативными и делать больше!

Для вас, скорее всего не будет секретом, то, что кликабельность (CTR — отношение количества кликов к показам) как рекламных, так и поисковых объявлений крайне важна.

Но что такое CTR? Для начала расшифруем: CTR = Click-through rate или кликабельность на поисковой выдаче (в SEO). Другими словами — это отношение показов к кликам.

Вы не согласны с нами? Сейчас мы вас убедим:

Как CTR "дружит" с SEO?

Чем больше вас кликают, тем больше посетителей вы получаете на свой сайт. Не это ли основная цель для того, чтобы занять ТОП-3? 😉

Ведь нам нужен трафик, нужны посетители… А больше трафика – больше лидов.

Поэтому вот вам интересный факт для SEO: увеличение CTR на 3% влечет за собой рост в выдаче на одну позицию.

А сейчас совсем неожиданный для вас вывод: увеличение CTR влечет за собой увеличение конверсии на сайте.

Как?

Да очень просто! Если заголовок крутой, то он заинтересует пользователя и тот быстро уловит и отреагирует на ваше предложение на сайте.

Для рекламы важно, что при увеличении CTR у вас снижается стоимость клика и повышаются позиции объявления. В результате вы получаете больше лидов (обращений) за меньшие деньги.

Еще остались сомнения в важности CTR для увеличения трафика? Конечно, нет! Эти аргументы разбивают их в пух и в прах.

Итак, по статистике 80% пользователей не читают статьи дальше заголовка. Именно на данном этапе принимается решение: стоит ли информация внимания пользователя.

Но каким же должен быть крутой заголовок?

Как составить заголовок, который увеличит посещаемость?

Перейдем к практической части, где вы сможете составить тот заголовок на своем сайте, который принесет вам посетителей, а не просто будет "красоваться" на неизвестных страницах вашего сайта 😉 .

Шаг 1. Целевая аудитория

Заголовок должен попадать в вашу целевую аудиторию. Т.е. решать какую-то ее проблему, и использовать слова, которые зацепят именно этих людей. Если это профессиональная статья, то хорошо обозначить уровень подготовки и профессии, для которых она предназначается.

К примеру, ваша ЦА — это бизнесмены. Тогда логично будет делится полезными материалами о том, как получать больше лидов за меньшие деньги. И обязательно главное зафиксировать этот момент в заголовке! Вот вам примеры работающих заголовков:

• 5 онлайн-уроков для создания кардинально нового будущего;
• 11 простых шагов как составить ядро для SEO оптимизации;
• 9 заповедей неизбежных продаж;
• Быстрый запуск таргета в Инстаграм за 2 часа.

Шаг 2. Цифры в заголовке

Статистикой доказано, что использование цифр и фактов в заголовка повышает CTR на 36%! Это связано с тем, что используя цифры вы даете пользователю пищу для ума. И тот ищет подтверждение ваших слов в статье. Примеры крутых заголовков:

• Как увеличить CTR на 75%?
• "Газпром" оштрафовали на $6 млрд.
• 9 заповедей неизбежных продаж;
• Телеканал "Дождь" потерял за день 80% зрителей.

Шаг 3. Интрига и эмоции в заголовке

Все SEOшники и специалисты по рекламе составляют заголовки объявлений по шаблону: стараются чтобы заголовок как можно больше был похож, на составленный пользователем запрос. Такая стратегия изживает себя, т. к. такие заголовки скучны и не привлекают внимания.

Хороший заголовок должен заинтриговать пользователя. Для этого можно добавить эмоций или "выжать" самый сок из статьи в заголовок.

Статистический центр по исследованию мозга сделал вывод о том, что в среднем внимание человека удерживается около 8,25 секунд. Именно за это время нужно продать ваше объявление пользователю.

Для того, чтобы подтвердить наши слова, ниже вы можете увидеть данные из Яндекс Вебмастер и Google Webmaster по CTR статей на sitehere.ru. Конечно, если быть откровенными, то показатель кликабельности статей очень и очень высок. Но среди очень высоких значений есть и небольшие.

Сначала обратите внимание на показатели из Яндекс Вебмастер:

Как видите, первые 7 запросов имеют CTR более 60%. Другими словами, 6 человек из 10, которые искали данную статью, кликают по заголовку.

А сейчас посмотрим как дела обстоят в Google с нашим сайтом:

Здесь CTR на поиске не такой большой, но все же даже 20% — это довольно хороший показатель для SEO статьи.

Как видите, самый невысокий (порядка 18%) показатель кликабельности объявления у статьи "Адаптивное меню для сайта". А какое, по вашему мнению, самое скучное название статьи из всех представленных?

Приведем примеры успешных заголовков:

• 3 ошибки, которые совершает каждый при отбеливании зубов;
• Как я отбелила зубы за 2 часа.
• Страшная правда об отбеливании зубов!

Шаг 4. Формула 4U

Используйте формулу 4U для генерации заголовков. Эта формула работает особенно хорошо для коммерческих заголовков и уникальных торговых предложений на первой странице сайта.

Используйте генератор заголовков 4U.

Давайте разберем 4U по пунктам:

• Заголовок должен быть уникальным (unique). Уникальность заголовка заключается в необычном неординарном преподнесении своих сильных сторон, пользователь должен увидеть такое в первый раз, тогда его зацепит. Можно проверить есть ли такой заголовок загуглив его.;
• Ультра-специфичным (ultra-specific). С помощью этого компонента вы можете сделать предложение более персонализированным. Пользователь должен понимать, что вы обращаетесь именно к нему, а не любому человеку на планете Земля.
• Необходимо добавить в него срочности (urgency). Срочность очень важный пункт! Важно подчеркнуть, что пользователь прямо сейчас теряет: время, деньги, клиентов и т. д.
  • узнайте сколько клиентов вы теряете прямо сейчас;
  • вы теряете 30% прибыли прямо сейчас.
• и он обязательно должен быть полезным (useful). Тут вы должны подчеркнуть свою пользу в сравнении с другими товарами или конкурентами:
  • быстрее в 7 раз;
  • бесплатная доставка курьером.

Шаг 5. Тестирование

Мы плавно подошли к последнему, но очень значимому пункту как тестирование своих заголовков.

Откройте свою статистику и посмотрите какой средний CTR и выберите заголовки с самым худшим показателем (около 10 для начала). Составьте несколько заголовков по рекомендациям выше и протестируете их:

• Если у вас есть запущенные рекламные кампании в Google или Яндекс, то протестируете свои заголовки там. Конечно, тестировать желательно на самых дешевых для вас регионах и кампаниях;
• Тестируйте заголовки в соц сетях! Те, которые получат больше лайков и шеров — это ваши лидеры.

Как только вы нашли оптимальный для себя вариант, то прекращайте эксперименты.

Выводы

Знакомясь с новыми техника, не забывайте про необходимость добавлять ключевые слова в заголовок (не обязательно с прямым вхождением в запрос пользователя) и то, что заголовки выше 62 символов, поисковики обрезают. И это очень плохо скажется на ваших показателях.

А что делать, когда трафик на сайте увеличили, а заявок все равно нет? Нужно пробовать разные инструменты, которые превращают из посетителей в потенциальных клиентов. Когда человек оставляет вам номер телефона или заявку на сайте. Рекомендуем изучить инструмент, который называется квиз сайты. Посмотрите обязательно наши примеры, какие результаты сделали мы для наших клиентов.